一、先分清 3 种合作类型，沟通前定位好

1. 置换合作（新手最常用，免费探店）你免费帮商家拍一条抖音探店短视频，商家提供免费餐食 / 体验；没有现金报酬。适合账号粉丝不多、本地探店新号。

适用：几百～几千粉起步，优先中小餐饮、奶茶、小店。

1. 付费探店（商单）商家付拍摄 + 推广费用，同时提供套餐；一般账号有稳定本地播放、几千起粉才好谈。商家对视频内容、发布时间、卖点会有要求。

2. 纯到店自购（无合作）自己花钱消费，自由拍摄，内容完全不受商家约束，适合刚起号、商家不愿意置换的情况。

核心前提：提前看账号数据（近几条视频播放、本地粉丝占比），沟通时直接发给商家。

二、联系渠道（从易到难）

1. 抖音私信商家账号（优先），直接发简介 + 合作方案

2. 到店找店长 / 老板，别找服务员，服务员没有决策权

3. 美团、大众点评找到商家电话，电话简短预约，不啰嗦

三、沟通核心信息（一次沟通说清楚，减少来回拉扯）

见面 / 私信沟通，一次性说明这几项：

1. 你的账号：账号名、粉丝数、近 3 条本地探店视频链接，重点说本地流量、同城曝光（商家最关心）

2. 合作形式：置换 / 付费

3. 你能提供什么：一条 9:16 抖音探店视频，包含门头、菜品、环境、团购卖点；发布后保留视频至少 30 天，带上店铺定位 + 团购链接（如果有）

4. 商家需要提供什么：套餐品类、用餐人数，是否允许店内拍摄、是否可以收音、灯光是否方便

5. 内容约定：真实客观评价，不强行夸大，不使用极限词；商家可以提前看素材提修改意见，但不能强制改虚假吹捧文案

6. 发布时间：约定拍摄完成后几天内发布（一般 3–7 天）

四、可直接复制的沟通话术

✅ 私信文字版（抖音私信发给商家）

老板您好，我是做本地抖音探店的博主 XX，账号主打黄石同城美食，粉丝大多是本地用户。想跟您谈探店置换合作：我到店拍摄一条抖音探店短视频，带门店定位，帮店铺引流；您这边提供双人套餐即可。视频会真实体验客观评价，拍摄前确认镜头，您可以简单看素材，不夸大宣传。方便的话我发几条往期作品给您参考。

✅ 到店当面口头话术

老板您好，我是本地抖音探店博主，专门拍黄石同城美食。想跟您合作置换探店，我过来拍一条短视频，带店铺定位发到抖音，帮吸引同城顾客过来。我们真实测评，不会虚假吹捧，拍摄不会打扰店里营业，大概半小时左右拍完，您看有没有兴趣？

五、沟通谈判要点 & 注意事项

1. 优先强调同城流量，不要只说粉丝数很多小店老板不懂粉丝，更关心：能不能吸引黄石附近人到店里消费。哪怕粉丝不多，但同城播放高，更容易谈成置换。

2. 提前确认拍摄权限（非常重要）一定要问：能不能拍菜品、店内环境？能不能拍店员？有没有区域不能拍？能不能录人声？有些餐厅、密室、网红店禁止随意拍摄，到店才被阻止就白跑一趟。

3. 明确套餐内容，避免扯皮写清楚：几人餐、包含哪些菜品，不要口头模糊说 “随便吃”，防止拍完商家临时缩减菜品。建议文字确认（微信留记录）。

4. 底线约定

• 你：保证内容真实，不恶意抹黑；

• 商家：不能要求你写虚假夸大话术、强行五星好评；

如果商家要求必须全是溢美之词，不允许提任何小缺点，建议谨慎合作，容易翻车。

1. 交付约定拍完剪辑好，可以给商家预览成片，只修改事实错误，不改主观评价；约定发布时间，发完把视频链接发给商家。

六、避坑清单

❌ 不要一上来就提付费，新号很难谈，先置换积累案例 ❌ 不要口头约定完事，微信文字简单确认合作内容，留凭证 ❌ 不要承诺 “一定爆、一定多少播放”，视频流量无法保证，只承诺按标准拍摄剪辑 ❌ 不要占用饭点高峰期拍摄，尽量选下午 2–4 点低峰期，不影响商家营业，老板更愿意配合

七、如果商家拒绝合作怎么应对

1. 方案 1：自购套餐拍摄，视频标注 “自费探店”，内容更可信，长期提升账号公信力

2. 方案 2：降低需求，比如单人餐置换，降低商家成本

3. 方案 3：先拍周边同类店铺，积累几条爆款案例后再来谈